Amazonでは、最安値しか売れないのか？
Amazonで、輸入品を販売していると、
結構、値下げ競争に巻き込まれます。
必ず、最安値よりも1円安くしてくる出品者がいるところだと、
価格競争で、ひたすら値下がりを続けます。
そういう出品者に限って、在庫が１０以上あったりするので、
他の出品者は、このまま待っていても売れないかもしれないと思って、
値下げ競争に参加してしまいます。
僕は、Amazonを使った輸入ビジネスをして、５ヶ月目くらいですが、
値下げ競争で、かなり価格が安くなっている商品でも、
時々、品切れを起こして、他の出品者がいなくなるのを何度も見ています。
こういう商品は需要もあるので、
少々高い値段でも、売れます。
また、しばらくすると、他の出品者が殺到するので、
その間だけですが、品切れが起こるまで、FBA納品をしないで待つという手も考えられます。
それか、高値で出品しておいて、待つという方法でも良いです。
体積の小さいものなら、FBAの在庫保管手数料も、
たいしたことないので、そういうことができます。
「Amazonでは、最安値しか売れないのか？」
という問題ですが、実際には、最安値じゃなくても売れます。
Speed Successアービトラージでは、
Amazonでは、最安値では、勝負せず、FBA出品者の出品価格を基準に
考えるとよいと書かれていますが、実際には、FBA出品者の最安値でないとしても、
売れます。
ショッピングカートが取れたから売れたということも考えられますが、
出品者のコメントと、価格の信頼度も関係があると思います。
価格の信頼度というのは、僕の考えですが、
例えば、３６４２円よりも、３９８０円の方が普通の価格に感じるということです。
ネット通販が、意外と初心者の人が多いので、
単純に値段が安いだけでなく、安心できるところから購入しようとします。
アマゾン出品者の事情をよく知らない人は
３９８０円の方の方が、まともに商売しているように感じると思います。
僕は、最近は価格を上げることに注力しています。
売れ行きや、他の出品者の数、在庫数などを総合的に考えて、
価格を調節しています。
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